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title: "CIRA高管分享新顶级域名启动六步法"
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date: "2026-10-13T17:48:31Z"
updated: "2026-10-13T17:48:31Z"
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  date: "2026-10-13T14:41:04Z"
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# CIRA高管分享新顶级域名启动六步法

## 通俗解读

一场Hello Registry网络研讨会邀请了CIRA的Jose Torio分享经验。CIRA是运营加拿大.ca域名的机构。他说，推出一种新的网址后缀（即TLD，比如.ca或.shop）应该像推出一款新产品一样对待。他给出了六个步骤，帮助这些新域名真正被使用，而不只是被注册。

CIRA合作与增长高级经理Jose Torio在Hello Registry举办的TLD营销网络研讨会上，介绍了一套用于启动和发展新顶级域名的六步框架。他的核心观点是，注册管理运行机构应将新TLD视为产品发布，先厘清其目的、受众和价值，再着手分销和需求开发。

Torio提出的第一步要求运行机构先明确TLD存在的理由及其解决的问题，再确定目标人群。第二步要求设定具体的理想客户画像，而非笼统地针对“所有人”，应先从小范围切入再逐步扩展。第三步要求清晰阐述价值主张，说明为何用户应选择该TLD而非其他选择，Torio以.ca围绕加拿大身份认同与信任进行的定位为例，将其提炼为宣传语“.CA is our domain”。

第四步强调与注册服务机构建立真正的合作关系，将其视为注册管理运行机构的销售力量。Torio建议为注册服务机构提供营销话术和宣传材料，通过折扣或注册管理机构激励计划投入联合营销，并权衡大型注册服务机构的覆盖面与小型注册服务机构可能带来的更紧密互动。

第五步侧重于在开放注册期之前充分预判需求，建议提前六个月至一年开展筹备工作，包括网站建设、注册服务机构对接、测试及后端系统集成。Torio建议为每个启动阶段做好规划，从优先注册期到landrush期再到开放注册期，并指出溢价域名可在早期带来收入。

第六步将关注点从单纯的注册量转向全面的采用情况，追踪从认知、考虑、注册、激活到续费的完整过程。Torio强调，激活环节，即促使注册人真正使用其域名，有助于提升续费率，而TLD的可持续增长既依赖新注册量，也依赖续费。

Torio还列举了四种常见错误：在完成委派后才开始营销、假定受众是所有人、未能给出选择该TLD的明确理由，以及将注册服务机构视为无关紧要的环节。

来源： [helloregistry.com](https://helloregistry.com/blog/marketing-new-tld/)